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服装代理的六大注意事项

点击数:2349发布时间:2015/9/16来源:

服装品牌代理商是利用服装厂家的服装品牌、专有技术、经营管理模式等资本与自有销售渠道相结合来扩大品牌经营规模的一种商业扩张模式。对于新手商家来说,可能服装代理还很陌生,下面小编为各位商家介绍服装代理的六大注意事项。

  当前服装代理商模式下,代理商实际上担负着服装企业的所有营销任务,在服装品牌营销中占主导地位。首先代理商必须认同品牌企业的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位,并按此原则进行贯彻与推广,构架、指导企业营销的第三级营销网络。同时,代理商作为中间环节还必须起到信息桥梁的作用,负责收集并提供消费市场的反馈信息,帮助服装企业进行经营决策管理。

  一、建立分销体系,积极幵拓市场。建立第三级经销体系和销售网络,完善销售区域内的经销网络的招商工作,不断提高运营管理能力,全力幵发终端市场,提升渠道终端掌控能力。

  二、投入必要的资源如人力、物力、财力等,承担合理的交易风险。

  三、忠实履行合同按照统一的企业形象,优化品牌管理。接受品牌商的培训与服务,并按品牌理念进行对经销商进行培训,传达品牌精神,维护公司品牌形象。

  四、积极协助经销商幵展业务,努力拓展直辖区域内业务。

  五、严格遵守授权的销售区域、产品价格、质量及售后服务保障体系;抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和跨区域不正当竞争行为。

  六、建立信息管理体系,跟踪产品流向,及时就经营管理中出现的问题向服装厂家提出合理化建议。

  服装代理商在代理品牌服装的过程中必须要熟悉代理合作模式,结合自身经营环境与特点进行合理的产品库存管理。只有保证了产品的较快的流通性和资金链的连续性,才能对品牌进行有效的经营与推广。由于各品牌服装定位与战略的不同,不同的品牌服装商要求代理商的分销方式也不尽相同,一部分高档品牌服装为维持高端形象要求代理商只能开拓专营(卖)店的客户,而大部分品牌服装商除对市场与货品价格控制上有严格要求外,对经营模式不作过高要求。

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