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专访BBG童鞋浙江总代理曹国富先生

点击数:2644发布时间:2013年10月14日 星期一来源:

BBG童鞋近几年在中国的发展极为迅速,显示出其国际童鞋品牌强大的影响力。随着BBG童鞋省级代理工作的推进,行业内众多有实力和经验的优秀童鞋代理商成为了bbg的合作伙伴。为扩大Bbg的品牌影响力,也为行业内的朋友提供借鉴经验,特专访BBG童鞋浙江总代理曹国富先生,让我们听听他对童鞋品牌代理运作的成功经验。
    
  记者:曹总,您好,我们知道您在中国童鞋行业具有非常高的影响力,像您这样一位重量级的人物加盟bbg童鞋,并在很短时间内签约BBG的浙江省代,主要是基于那些考虑?
  
  曹总:我们在选择与BBG合作是基于多方面的考虑,但是最主要的有两点,一个是品牌的影响里,另外就是产品销售的配需服务体系。BBG是个国际品牌,连续多年成为世界童鞋销量冠军,拥有非常广泛的消费群体,品牌对市场的影响力较强。但同时,BBG童鞋有一支非常强大的市场培训团队,这对我们拓展当地市场帮助很大,为新开业的加盟店提供了非常有力的支持。
  
  记者:在选择代理品牌时,哪些因素是您考虑最主要考虑的?
  
  曹总:目前,我们还代理了多个童鞋品牌,而且合作关系一直都非常稳定。这些品牌的影响力都非常强,市场潜在消费群体较为广泛。所以,在选择合作品牌是,品牌的影响力和产品的品质是我们考虑的主要因素。
  
  记者:浙江省是我国经济发达的省份,消费者具有较强的购买力和品牌认知度,针对您代理的省级市场,您觉得bbg童鞋有哪些优势?
  
  曹总:BBG是个国际童鞋品牌,相比同类国际品牌,其价格非常适中,是一个适合大众消费的国际童鞋品牌。大家都知道,浙江消费者非常注重品牌和产品的品质,同时在价格上又较为理性消费,BBG是一个走中高端线路的国际品牌,这是BBG在浙江市场的显著优势。
  
  记者:无论是您的行业经验,还是品牌运作实力,都能在行业里算得上导师级的人物,您觉得BBG和您的行业经验及运作实力在哪些方面能互相结合?
  
  曹总:BBG童鞋在中国的发展非常好,那我们在浙江当地市场经过多年的积累,营销网络和渠道发展较为成熟。成熟的品牌结合成熟的渠道,可以说是强强联合,能够把各自的优势显现出来,我觉得这是我们和BBG最有力的结合。
  
  记者:我们知道,您已经在浙江杭州大厦设立了bbg童鞋专柜,这是不是代表了您运作bbg童鞋浙江市场一个突破点?您下一步的运作思路准备如何展开,请您简单谈谈在2011年拓展浙江bbg童鞋市场的主要思路和工作着眼点。
  
  曹总:童鞋专柜的设立,是我们和BBG童鞋合作的起点。关于BBG童鞋浙江市场的拓展,我们首先会通过自己的渠道,建设直营的销售网络,待发展到一定程度后,各种准备更为细致后,再推出加盟的形式和更多的加盟商建立深度合作。
  
  记者:您觉得要让童鞋专卖店或专柜盈利主要在哪些方面下功夫,商品管理、促销管理、童鞋顾问的管理还是其他方面?
  
  曹总:首先,做好童鞋店要有齐全的产品、优质的产品,然后是活动的策划,这些都非常重要。另外就是,销售员对产品的了解和销售技巧非常重要,这些都是需要通过和品牌企业相互配合,通过培训等形式来加强。
  
  记者:您对品牌代理运作业务有非常深刻的经验,您认为品牌的省级代理商,如何才能把品牌在区域市场做大做强?
  
  曹总:品牌在区域市场做大做强,不能单靠企业或代理商的任何一方,这需要协同方面一起促进。无论是企业,还是区域代理商,都会有各自的优势和不足,只有充分结合各自的优势才能把弱点逐步改进,从而谋求更长远的发展。

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